28 ноября 2018

Как провести показ продаваемой квартиры

Никто не желает приобретать кота в мешке, особенно если речь идет о приобретении квартиры, поэтому владельцы проводят показы имеющегося жилья потенциальным покупателям. Многие даже не подозревают, насколько большое значение имеет правильная демонстрация всех достоинств жилья. Существует несколько основных правил проведения показа, которые нужно соблюдать, чтобы ускорить продажу квартиры.


На какое бы время ни был назначен показ продаваемой квартиры, нужно приехать немного раньше покупателя или арендатора. Собственник должен успеть произвести уборку во всех комнатах, а также украсить помещения. К тому же если люди действительно решат купить квартиру, опоздание владельца может быть расценено как неуважение. Собственник должен понимать, что у покупателей практически с первого момента общения начинает складываться первое впечатление, от которого в значительной мере зависит удачность совершения покупки.

Лучше всего провести потенциальных покупателей по всем комнатах, включая ванную, кухню и так далее. Не помещает также ввести их в курс того, насколько давно в квартире выполнялся ремонт, какое мнение сложилось у соседей у предыдущих жильцов.

Собственник жилья тоже может оценить потенциального покупателя или арендатора, производя показ квартиры. Важно спросить несколько раз, с кем будущий квартиросъемщик думает жить, отмечаются ли какие-то вредные привычки, будет ли он проживать с детьми. В первую очередь нужно задать вопросы, которые являются принципиально важными.


Видя, что у потенциальных квартиросъемщиков или покупателей появились сомнения, не нужно прибегать к моральному давлению. Если квартира их действительно заинтересовала, они все равно согласятся на предложение, а если нет – уговоры не помогут. Нужно дать покупателям время оценить свои желания и финансовые возможности.

Часто люди приобретают или арендуют квартиры в районах, которые очень плохо знают. Если же жилье собираются снимать иногородние, вполне возможно, что они никогда в жизни не были в этом районе. Если собственник жилья хочет успешно заключить договор аренды или купли-продажи, нужно рассказать им о том, где и на каком отдалении находятся наиболее важные заведения, такие как больница, салон красоты, продуктовый магазин и так далее.

Не обязательно ждать, пока возможные покупатели зададут тот или иной вопрос. Собственник квартиры может самостоятельно рассказать все, что посчитает нужным о предлагаемом жилье. Естественно, лучше делать акцент на преимуществах недвижимости.

Как провести показ продаваемой квартиры